.

Наименее значимыми ценообразующими факторами, на мой взгляд, являются нюансы, касающиеся оформления дизайн-проекта. Состав проекта, список чертежей – он приблизительно одинаков у всех дизайнеров, будь то крупные студии или начинающие и студенты.
Качество чертежей, конечно, может существенно отличаться, но, во-первых, заказчику довольно сложно увидеть эту разницу, а во-вторых, нанимая дизайнера, клиент все-таки покупает не чертежи, а результат. Если дизайнер может создать уникальный интерьер, рисуя ручкой на салфетке или помадой на стекле, тем лучше. Главное, чтобы процесс воплощения был отлажен и не пострадал.
Качество эскизов, визуализаций. Это большой спор среди дизайнеров: что лучше, визуализации или рисунки от руки? Фотореализм или живая ручная графика? На этот вопрос нет однозначного ответа, но, опять же, не столь важно, насколько реалистичны картинки, – при условии, что результат будет соответствовать оговоренным пожеланиям заказчика.

В связи со всем вышесказанным хочу отметить, что не бывает дизайнеров дорогих или дешевых. Каждый профессионал сам оценивает себя – а рынок эту оценку либо подтверждает, либо опровергает. Если вы запросите слишком высокую цену для своего уровня, вы просто не найдете клиентов. Они даже торговаться с вами не станут – ведь обсуждать цену имеет смысл, если она превышает планируемые клиентом расходы на 10–20 %, а не в 2–3 раза.
После того как я выслала ценовое предложение потенциальному клиенту, я не получала от него вестей в течение недели. Позвонила сама, чтобы узнать о его решении. В ответ услышала примерно следующее: «Я не звонил потому, что никак не мог придумать, как вам в вежливой форме сказать, что для меня это слишком дорого».
Так какая же стоимость окажется «не слишком»? В разных городах, в разных странах это разные суммы. Однако опытным путем мы с коллегами пришли к выводу, что стоимость дизайн-проекта составляет на территории бывшего СССР 3–7 % затрат на реализацию проекта. Какой именно процент в вашем случае, зависит от площади помещения и стоимости всех работ. Чем больше площадь – тем меньше процент (3–5 %). Чем меньше площадь – тем больше процент (5–7 %). Чем более дорогой ремонт планируется, тем ниже процент (3–5 %), чем более дешевый – тем выше (5–7 %).
Совместными усилиями мы создали такую вот диаграмму, которая приблизительно показывает, какую часть тех денег, которые клиент собирается потратить на ремонт и оформление своего жилья, стоит дизайн-проект.

Надеюсь, что диаграмма поможет вам не только определиться с уровнем цен на ваши услуги, но и пригодится для убеждения потенциальных клиентов, что это совсем недорого. Помогут и приведенные ниже факты.
Зачастую вся стоимость дизайн-проекта – вместе с авторским надзором – эквивалентна:
• стоимости дивана и пары кресел;
• стоимости кухонной мебели – без встраиваемой техники, стола и стульев;
• стоимости кровати с матрасом;
• стоимости домашнего кинотеатра.
Возможно, имеет смысл обратить на эти сравнения внимание вашего потенциального клиента.

Комментарии закрыты.

RSS | Комментарии RSS